一、什么是人际吸引？  

日常生活中，我们每个人都希望在交往过程中的自己是具有吸引力的，受他人喜爱的。毕竟，人是社会性动物，与他人进行有意义的交往是人类社会生活的前提。心理学家Larson（1981）在研究人们的时间利用时发现，人们大部分时间都与他人在一起，并且，和他人在一起时，人们表现得更快乐、警觉和兴奋。而 Waal（1989）对大猩猩和猴子的比较研究则暗示这种亲 和需求存在着遗传特质。也就是说，人们寻求与他人 交往、交朋友并进一步发展为亲密关系的倾向，不仅源于社会交往的需要，更源于自身生存的遗传特质。 而人与人之间产生注意、欣赏、倾慕等心理上的好感，进而相互接近产生感情关系的这个过程，就被称为人际吸引。人际吸引是人际关系中的一种肯定形式，是个体进行人际交往的第一步。按吸引的程度， 人际吸引可分为亲和、喜欢和爱情。亲和是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。通过了解人际吸引的影响因素及背后的心理机制，可以帮助我们找到“社交密码”，成为一个受欢迎的人。

 二、影响人际吸引的因素：什么样的人具备 更高的人际吸引？

1、个人特质 

一个人的某些特质会决定他是否受他人喜爱。美国学 者安德森研究了影响人际关系的人格特质。从结果中我 们可以发现，排在序列最前面、评价最高的八项特质形 容词中，与真诚有关的有六项（真诚的、诚实的、忠诚 的、真实的、值得信赖的、可靠的），而评价最低的特 征为“说谎”及“欺骗”。也就是说，人们认为真诚是 决定我们是否喜欢一个人的最重要的特质。 

总体来讲，影响人际吸引的个人特质有三个：①个人 的温暖。温暖是影响我们对他人形成第一印象的主要特 质。Foikes指出，当人们对他人持积极态度时就会表现 出温暖，同时温暖的人也会比较受欢迎。我们身边几乎 都会有这样一个人，当说起“温暖”、“温柔”这样的 形容词时，会让我们不由自主地联想到他，仔细想想， 每次与他交往的过程是不是都很愉快？每每想到这些温 暖的人都会不由心生喜爱？②能力。人们往往喜欢有能 力的人，这种能力的涉及范围很广，例如智力、社交技 巧等等。聪明的人往往很受欢迎，更有趣的是，心理学 家发现，当那些表现优异的人犯了一点小错误或略有失 态时，会比他表现得完美无缺时更加受欢迎。我们可以 试着解释这种现象：能力出众且完美无瑕的人与普通人 之间的差距，使得我们产生了很强的距离感。而当这个 有能力的人也犯了一些小错误时，这种距离感就如冰雪 消融般迅速消失。③外表吸引力。容貌、体态、服饰、 举止、风度等个人外在因素在人际情感中的作用也是很 大的。外表是人们在交往过程中最容易注意到的，在其 他条件相同的情况下，漂亮的人会更具吸引力。社会心 理学研究显示，外表漂亮的人更容易引起周围人的注意，人际吸引力更强，更容易获得他人的帮助、有更多的约 会机会、更受欢迎，也更容易获得职业上的成功，还可 能还会有更好的身体和精神状态。尤其是在交往的初 期，外表漂亮容易给人一种良好的第一印象，由于晕轮 效应的存在，人们往往会认为漂亮的人会更出众、更优 秀。因此，在日常生活中，时刻保持自身的良好形象， 很容易为他人留下一个好印象。 

2、相似性 

人们倾向于喜欢那些和自己相似的人。这种相似性主要体现在：一是人口特征方面的相似性，包括性别、种族、宗教信仰、社会阶层及年龄等；二是态度的相似 性，包括观点、人格、兴趣、人际风格等；三是外表的相似性，心理学家发现，人们往往倾向于选择与自己在长相上相似的异性做伴侣。 

为什么人们会喜欢与自己“相似”的人呢？自我确认理论的解释是，当情境不明确时，人们往往通过与他人的比较来确认自己。而选择那些在某些方面与自己相似的人交往，能使自我概念得以确认，与自己相似的人一 般会同意我们的主张，支持我们的观点，使我们更有自信。Heider的平衡理论则认为，个体有强烈地想要维持自己对他人或事物态度的协调一致性的欲望，而这种一 致性可以通过喜欢或不喜欢来达到：喜欢某个人，而同时与他在某个问题上有不同意见，将导致心理上的不愉快，因此人们便借喜欢那些支持自己意见的人，或反对那些与自己意见不同的人，使认知达到平衡。

3、互补性

当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。互补可视为相似性的特殊形式。以下三种互补关系 会增加吸引和喜欢：需要的互补；社会角色的互补；人 格某些特征的互补，如内向与外向。当双方的需要、角 色及人格特征都呈互补关系时，所产生的吸引力是非常 强大的。

4、熟悉性

熟悉性也会影响人际吸引。熟悉导致喜欢最常见的现 象就是曝光效应，某个人只要经常出现在你面前，就能 增加你对他的喜欢程度。当然，这种曝光效应也受到限 制：一开始对他人的态度是喜欢或至少是中性时，接触 越多才越喜欢。如果一开始就讨厌对方，那么接触越多 反而越讨厌。因此，如果想要和某个人成为朋友，在确 定对方不感到厌烦的基础上，和他多多产生接触吧！

5、接近性

与他人居住的远近也会影响人际吸引。对社区友谊 模式的研究发现，人们结成的友谊模式受到物理距离的 影响，住得越近的人越有可能成为朋友。为什么接近性 能引起喜欢呢？首先接近性能增加熟悉性，而越熟悉， 我们越可能倾向于喜欢。其次，接近性也与相似性有一 定关联，在有选择的情况下，人们往往选择与跟自己在 某些方面相似的人成为邻居，即所谓“物以类聚，人以 群分”。最后，从社会交换的观点来看，物理距离上的 接近使得我们更加容易获得来自他人的好处和帮助，与 这样的人交往可以用更小的代价获得更多的好处。因 此，物理距离上的接近性也是影响人际吸引的一个重要 因素。

福建社会心理服务共建基地

福建师范大学心理学院

文_高碧徽